УВОД.
ПЪРВА ГЛАВА: МОТИВАЦИОННИ И ПСИХОАНАЛИТИЧНИ ТЕОРИИ В РЕКЛАМАТА.
1. Мотивационни теории.
1.1. Мотивацията - движеща сила в човешкото поведение.
1.2. Развитие на мотивационните теории и отражението им в рекламата.
2. Психологически теории.
2.1. Теории изследващи инстинктите.
2.2. Теории почиващи на фройдизма и неофройдизма.
2.3. Бихейвиористични теории — необихейвиоризъм.
2.4. Когнитивни теории.
2.4.1. Когнитивен дисонанс.
2.5. Екзистенциални теории.
Цитирана литература в I глава.
ВТОРАГЛАВА: НАРОДОПСИХОЛОГИЧНИ ТЕОРИИ ОТ ГЛЕДНА ТОЧКА НА ПОТРЕБИТЕЛСКОТО ПОВЕДЕНИЕ НА БЪЛГАРИНА.
1. Същност, особености и принципи на потребителското поведение на българина от позициите на рекламните комуникации.
2. Основни психологически характеристики на българина от гледна точка на пазарното поведение.
2.1. Икономизъм или пестеливостта на българина.
2.2. Доверитслност и надеждност в потребителското поведение на българите.
2.3. Любовта, омразата на българина в потребителското поведение.
2.4. Хуморът и потребителското поведение.
2.5. Някои нови моменти на потребителско поведение на българина след 1980 година.
3. Оценки, изводи и препоръки.
Цитирана литература в II глава.
ТРЕТА ГЛАВА: ЕКСПЕРИМЕНТАЛНО ИЗСЛЕДВАНЕ НА ЗНАКОВИТЕ СИСТЕМИ В РЕКЛАМАТА (ПСИХОСЕМИОТИЧЕН АНАЛИЗ).
ЕКСПЕРИМЕНТ I: Дамски парфюм J'adore - Cristian Dior.
ЕКСПЕРИМЕНТ II: Мъжки парфюм Envy-Gucci.
ЕКСПЕРИМЕНТ III: ДАМСКИ ЧАСОВНИК SKIN HA SWATCH.
ЕКСПЕРИМЕНТ IV: ЧАСОВНИК BREIL ОТ КОЛЕКЦИЯТА RUNAWAY, МОДЕЛ CHRONO PROFESSIONAL.
EKOIEPHMEHT V: Ballantine's.
ЕКСПЕРИМЕНТ IV: “ANGEL” HA THIERRY MUGLER.
ЕКСПЕРИМЕНТ VII: ABSOLUT VODKA.
ЕКСПЕРИМЕНТ VIII: Дамски парфюм Lumiere на Rochas.
Източници на анализираните реклами в глава III.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСЪК НА ИЗПОЛЗВАНАТА ЛИТЕРАТУРА
Резюме:
Във времето на прехода към пазарна икономика нараства значението на маркетинговите комуникации. Българинът започва да привиква към пазарните условия.
Движеща сила в човешкото поведение си остава мотивацията, проявена в потребността да притежаваш, да закупиш определена стока. Подбудите и моделът на потребителското поведение на човека се коренят в начина му на живот. От маркетингова гледна точка той се изразява чрез продуктите и услугите, които човек купува или потребява.
Изучавайки начина на живот на хората, може да се предвиди и потреблението на даден продукт, а познавайки факторите, стимулиращи начина на живот, потребителското поведение може да се пренасочва по отношение на даден продукт.
Именно чрез рекламата се проявява нейното въздействие като основен маркетингов инструмент върху потребителя.
Предмет и обект на изследване се явява рекламата, и по-точно, въздействието на рекламните послания върху човешката психика. А истинското значение на рекламното послание може да се установи едва след като опитно е изследвано въздействието му върху целева група, за която то е предназначено. Дори хората, създаващи съобщенията и следователно, знаещи какво точно са заложили в тях, може да се учудят от резултатите, получени накрая, какво на практика са предали. Тук възниква проблема за неразбирането на посланията, а това предопределя избора на купувачите като манипулиран.
За изясняване на основната цел и задачи на настоящото изследване мисълта се проектира върху три основни раздела:
В първа глава се разглежда мотивацията като основна движеща сила в човешкото поведение. Проследява се развитието на различните мотивационни и психологически теории (изследващи инстинктите; почиващи на фройдизма и неофройдизма; бихейвиористични и необихейвиористични; когнитивни; екзистенциални) и използването им в рекламната философия и практика.
Във втора глава изследователската мисъл се спира върху основните психологически характеристики на българина, имащи отношение към поведението на потребителя и възможните им реализации в рекламата.
Трета глава е посветена на психосемиотичен анализ на конкретни печатни реклами от три сфери: луксозни парфюми; луксозни часовници; луксозен алкохол. Основната цел на това експериментално изследване е анализ на знаковите системи в рекламата, като акцентът е поставен главно върху въздействащата структура на печатната реклама.
